El estándar mide capacidad de operar, no el tamaño de la empresa.
Una marca está preparada cuando puede demostrar que sostendrá los compromisos comerciales y operativos del canal. Esta guía orienta la revisión; no sustituye la evaluación de Retail Activo ni la decisión de una cadena.
- Resultado
- No hay aprobación automática. La información se revisa en conjunto y la decisión final es humana.
Qué debe poder demostrar una marca.
El criterio combina documentación, producto, economía y ejecución. Una señal aislada no compensa una brecha que impida cumplir con la cadena.
| Criterio | Evidencia que conviene tener disponible | Qué permite revisar |
|---|---|---|
| Formalidad fiscal y empresarial | RFC, capacidad de facturar, contabilidad y responsables legales, financieros y comerciales identificados. | Si la empresa puede contratar, documentar y responder por la relación. |
| Producto y empaque | Calidad consistente, empaque apto para manejo, transporte y exhibición, y una diferenciación que no dependa sólo de precio. | Si el producto puede llegar al anaquel en condiciones estables. |
| Cumplimiento aplicable | Etiquetado, registros y permisos vigentes. Cuando corresponde, incluye requisitos sanitarios de COFEPRIS. | Si existen impedimentos regulatorios o documentales. |
| Código GS1 | Códigos correctos y asignados para los productos y presentaciones que se quieren negociar. | Si el portafolio puede identificarse y darse de alta correctamente. |
| Margen viable | Costos, precio y margen conocidos, con espacio para condiciones comerciales, promociones y logística. | Si la operación puede sostenerse sin comprometer la empresa. |
| Producción e inventario | Capacidad comprobable, consistencia entre lotes, inventario disponible y una forma definida de reposición. | Si la marca puede responder a la demanda acordada. |
| Logística | Proceso y responsables para entregar en los lugares, fechas y condiciones requeridos. | Si el acuerdo comercial puede convertirse en disponibilidad. |
| Responsable de retail | Una persona con tiempo, información y autoridad para decidir y resolver incidencias. | Si la relación tendrá continuidad dentro de la empresa. |
Señales que fortalecen la evaluación.
Estas condiciones aportan contexto sobre la madurez de la empresa. No son una promesa de aceptación.
Procesos documentados
La producción, el control de calidad, el inventario y las decisiones comerciales no dependen sólo de memoria o improvisación.
Experiencia B2B
La marca ya ha respondido a distribuidores, mayoristas u otros clientes que exigen continuidad y cumplimiento.
Propuesta diferenciada
El producto tiene una razón comercial clara para competir y no busca entrar únicamente por ser más barato.
Decisor disponible
El dueño, director o responsable con autoridad participa cuando una condición requiere aprobación.
Disposición para invertir
La empresa entiende que muestras, documentación, estructura y operación requieren recursos propios.
Ubica la ruta sin forzar la entrada.
Si una condición esencial todavía no puede demostrarse, conviene resolverla antes de solicitar representación. Una preparación incompleta puede trasladar el problema a la negociación, al contrato o a la operación.
Si la evidencia ya existe, Retail Activo puede revisarla junto con la categoría, el objetivo comercial y el alcance posible de la relación.